B2Bサービスページの作り方【技術系向け】

サービスページは会社案内の延長ではありません。「誰向けの何の相談を受けるページなのか」が最初の数十秒で分かるように作る必要があります。

技術系・B2B のサイトでサービスページが弱くなるのは、説明が足りないからとは限りません。むしろ説明が広すぎて、誰向けの何のページなのかが見えなくなることが多いです。

ホームページ制作 でも SEO対策・問い合わせ導線改善 でも、サービスページの役割は共通です。「この会社に何を頼めるか」を、検索してきた人がすぐ判断できることです。

1. まず役割を決める

サービスページには少なくとも 3 つの役割があります。

ここを決めないまま書き始めると、ページがふわっとします。サービスページは「うまい説明文」を探す場ではなく、判断しやすい構造を作る場 です。

2. 技術系 B2B で必要な基本構成

ページの骨組みは、だいたい次の順で十分です。

1. H1 と短いリード
2. どんな相談に向いているか
3. 対応範囲
4. 成果物や進め方
5. よくある質問
6. 相談への導線

たとえば ホームページ制作 なら、トップページ、サービスページ、会社情報、問い合わせ導線をどう整えるかまで書くと、相談内容が具体的になります。SEO対策・問い合わせ導線改善 なら、記事、内部リンク、問い合わせページをまとめて改善する流れを見せると理解されやすいです。

3. 見出しは「読む順番」を作る

見出しの並びがそのまま読者の理解順になります。内容の名前ではなく、相談者が知りたい順番 に並べましょう。

自然な並びの例：

• こういう課題に対応します
• どんな会社に向いているか
• 対応範囲
• 進め方
• よくある質問
• ご相談はこちら

Google も、ユーザーが検索する言葉を title や headings、link text に置くことを勧めています。サービスページでは、ホームページ制作 や SEO対策 のような言葉をそのまま使うほうが迷いません。¹²

4. CTA は「相談しやすさ」を作る

CTA はただボタンを置けばよいわけではありません。押したあとに何が起きるかが分かる文言にしておくと、送信率が変わります。

悪い例: 「詳しくはこちら」

良い例:

• ホームページ制作を相談する
• SEO対策・問い合わせ導線改善を相談する
• Windows開発を相談する

CTA の文言は、ページの役割と一致させるのが基本です。ホームページ制作・SEO対策 の柱ページがあるなら、そこから ホームページ制作 と SEO対策・問い合わせ導線改善 に分けると、相談者も選びやすくなります。

5. 公開前に見るチェックポイント

• H1 にサービス名が入っているか
• リードで対象者が分かるか
• 対応範囲が抽象語だけになっていないか
• 問い合わせ前に不安が残る箇所がないか
• 会社情報や関連記事への導線があるか

このチェックを通すと、サービスページは「説明ページ」から「相談ページ」に変わります。

まとめ

技術系・B2B のサービスページは、文章量よりも 役割の整理 が大事です。誰向けの何のページかを先に決め、そのうえで組み立てると、問い合わせへの距離が短くなります。ページの書き方に迷ったら、まずは「何を判断してほしいページか」を一行で言えるようにするのが出発点です。

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参考資料