Стоимость сайта для малого и среднего бизнеса — таблица цен и как читать смету

Ориентировочная стоимость создания сайта сильно зависит от цели и масштаба. Для сайта-визитки обычно закладывают несколько сотен тысяч иен; для сайта, который должен привлекать заявки, — примерно от 1 млн иен. Сравнивать только суммы бессмысленно. Сначала нужно понять разбивку сметы и то, что реально сделать — и чего нельзя ожидать — в каждом ценовом диапазоне.

Статья для руководителей и ответственных сотрудников малого и среднего бизнеса, которые впервые запрашивают смету на создание сайта. Сводная таблица цен по цели и масштабу (глава 1), как читать разбивку сметы и конкретный пример сметы «одной строкой» (глава 2), что реально сделать в каждом ценовом диапазоне (глава 3), эксплуатационные расходы и права на сайт помимо стартовых затрат (глава 4) — после этого вы сможете сравнить предложения нескольких компаний на одном основании.

Частый запрос звучит так: «Мы запросили сметы у нескольких компаний, суммы сильно расходятся, и непонятно, чему верить». Дешёвая смета не обязательно проигрыш, дорогая — не обязательно выигрыш. Разница чаще всего в том, какой объём работ в неё входит.

Как в статье считаются суммы (на чём основан ориентир) и как устроены наши тарифы, собрано в конце, в разделе «Исходные допущения и примечания».

1. Сначала вывод — сводная таблица цен

Ниже — сводная таблица. Стартовые и ежемесячные затраты разделены по цели и масштабу.

Несколько оговорок.

• «Стартовые затраты» здесь — разовый платёж, в который входят планирование, дизайн, реализация и размещение текстов.
• «Ежемесячные затраты» — сервер, домен и мелкое сопровождение. Крупные доработки и новые страницы обычно оплачиваются отдельно.
• Диапазон широкий: у разных компаний разный состав работ и разный уровень качества, поэтому при одной и той же цели и масштабе суммы расходятся.
• Это общий ориентир. Он меняется по отрасли, региону и исполнителю.

Не решайте, дёшево это или дорого, только по числу. Сначала посмотрите разбивку — о ней следующая глава — и уже потом сравнивайте.

На схеме сплошная линия обозначает отношение, которое выполняется всегда, а пунктирная — условное отношение (условия указаны в пояснении к каждому отношению на странице сведений). Полный список отношений (всего 16, с доказательствами и степенью уверенности) и определения основных понятий собраны на странице сведений карты знаний (на японском). Данные: JSON-LD / Turtle

2. Из чего складывается смета — на что уходят деньги

Стоимость создания сайта в основном состоит из пяти статей. Сравнивать проще, если понимать, к какой из них относится каждая строка сметы.

flowchart TB
    TOTAL["общая стоимость сайта"]
    INIT["стартовые затраты — разовый платёж"]
    RUN["ежемесячные затраты × число месяцев договора"]
    TOTAL --> INIT
    TOTAL --> RUN
    INIT --> P1["планирование и структура"]
    INIT --> P2["дизайн"]
    INIT --> P3["реализация"]
    INIT --> P4["тексты и фотографии"]
    INIT --> P5["публикация"]
    RUN --> R1["поддержка сервера и домена"]
    RUN --> R2["мелкие правки"]
    RUN --> R3["обновления CMS и безопасность"]

Рис. 1: Состав затрат, которые появляются в смете. Соотношение статей сильно зависит от заказа, поэтому сначала проверьте, какие блоки здесь есть и есть ли они в вашей смете.

При сравнении особенно внимательно смотрите сметы, где написано только «комплектом». Сама формулировка вроде «дизайн комплектом» или «создание комплектом» не плоха, но обязательно уточните следующее.

• Сколько страниц входит в сумму
• Кто готовит тексты и фотографии — заказчик или подрядчик
• Входит ли адаптация под смартфоны (адаптивный дизайн)
• Сколько правок после публикации входит и на какой срок
• По какой ставке оплачиваются дополнительные страницы и правки

Смета «одной строкой» без этих уточнений чаще приводит к доплатам позже. Спрашивайте об этом ещё на этапе сметы и фиксируйте ответ письмом или по электронной почте — так проще избежать споров.

Смета «одной строкой» и смета по статьям рядом

При одной и той же итоговой сумме объём информации зависит от того, как смета написана. Сверьте со своей (цифры здесь только показывают способ записи, а не ориентир по рынку).

Пример, из которого ничего не видно: смета только «комплектом»

Не видно, на сколько страниц рассчитано, кто пишет тексты и какие правки после публикации входят. Оценивать сумму нечем, и сравнивать с другими предложениями тоже не получается.

Пример, который можно читать: смета по статьям

Итог тот же, но из второй сметы видно: «это 12 страниц», «написание текстов и съёмка не входят», «правки — до одного раза в месяц». Если ваша смета не написана с такой детализацией, возьмите названия статей из таблицы выше и попросите: «Можно ли выдать разбивку в таком виде?» Порядочный подрядчик почти наверняка не откажет. Если откажут — это само по себе аргумент при выборе.

3. Что реально сделать в каждом ценовом диапазоне (таблица)

Даже внутри одной формулировки «создание сайта» реалистичный объём работ зависит от цены. Таблица помогает выровнять ожидания до заказа.

За диапазонами стоят в основном четыре оси. Особенно широк интервал 300 000–1 000 000 иен: если смета попадает сюда, проверьте, к какой стороне каждой оси она ближе. Одна и та же сумма «600 000 иен» может означать совершенно разный состав.

Чаще всего путают три вещи: написание текстов, проектирование SEO и съёмку.

• Написание текстов. Во многих сметах входит «размещение» (внести готовый текст на сайт), но не «написание» (придумать и написать). Даже когда написание входит, обычно есть потолок по числу страниц или объёму текста.
• Проектирование SEO. Надпись «SEO включено» иногда означает только настройку внутренних тегов. Регулярный подбор ключевых слов, добавление контента и рост внешней оценки чаще идут отдельным договором и отдельной ценой.
• Съёмка. Профессиональная фотосъёмка с оборудованием, выездом и обработкой становится отдельной статьёй. Если её нет, используют снимки компании или стоковые фотографии.

Не исходите из мысли «за эту цену такая работа должна входить». Конкретный вопрос на этапе сметы как раз и даёт заказ, о котором потом не приходится жалеть.

4. Сравнивать только стартовые затраты нельзя — эксплуатация и права на сайт

При сравнении смет легко упустить расходы после публикации и вопрос, «кому принадлежит» сайт.

Что входит в ежемесячное сопровождение

Состав ежемесячной платы сильно различается у компаний и обычно складывается из такого.

• Поддержка сервера и домена
• Мелкие правки текста и замена изображений
• Первичная реакция при сбое
• Обновления CMS и плагинов
• Наблюдение и реакция по безопасности

Разница между «5 000 иен в месяц» и «30 000 иен в месяц» чаще отражает объём работ, а не только маржу. Спокойнее заранее уточнить, сколько правок входит и какой ориентир по времени реакции при сбое.

Следите за привязкой к подрядчику

Сайт на собственной CMS исполнителя или на механизме, к которому имеет доступ только эта компания, создаёт проблемы при расторжении договора или смене подрядчика. До подписания уточните следующее.

• CMS общепринятая (например WordPress) или собственная разработка
• Получите ли вы при расторжении данные сайта и исходный код целиком
• Можно ли передать сопровождение другой компании

На чьё имя оформлены домен и сервер

Ещё один часто пропускаемый пункт — на чьё имя зарегистрированы домен и договор на сервер. Если они оформлены на подрядчика, при расторжении возникают трудности с переносом домена и с тем, чтобы сайт продолжал работать.

• Регистрируйте и держите домен на имя своей компании
• Договор на сервер по возможности тоже оформляйте на себя либо хотя бы фиксируйте условия письменно
• Заранее выясните, что останется у вас при расторжении: данные, исходный код, домен, изображения и т. д.

Если выбрать только по низкой стартовой цене, затраты и ограничения всплывают уже на эксплуатации или когда нужно уйти с сайта. Сравнивайте с расчётом на долгий срок.

5. Что решить внутри компании до запроса сметы

Насколько смета будет точной и сравнимой, сильно зависит от подготовки заказчика. До запроса стоит хотя бы вчерне решить внутри компании следующее.

• Цель: сайт-визитка, заявки или усиление найма
• Аудитория: какие компании и какие сотрудники должны увидеть сайт
• Черновик состава страниц: какие страницы примерно нужны (о компании, услуги, кейсы, вакансии и т. д.)
• Кто готовит тексты и фотографии: своими силами или поручить подрядчику

Если запросить смету, пока эти четыре пункта размыты, у каждой компании будут свои исходные условия, и сравнивать суммы бессмысленно. Одна даст дешёвую смету из расчёта, что тексты готовит заказчик, другая — смету «с написанием текстов».

Если цель и аудиторию внутри компании трудно сформулировать, это само по себе часто и есть проблема сайта. Как говорится в статье «Почему на сайте технической компании неясно, чем она занимается», пока свою деятельность нельзя объяснить одним предложением, легко споткнуться уже на сборке требований до сметы. Сформулируйте цель и аудиторию внутри компании настолько, насколько можете — запрос сметы пойдёт проще.

6. Как снизить стоимость и чем нельзя жертвовать

При ограниченном бюджете есть несколько способов уменьшить затраты. Важно отличать то, что можно урезать, от того, без чего сайт перестаёт давать результат.

Что реально экономит деньги

• Сократить число страниц: оставить только нужные сейчас и добавлять остальные поэтапно
• Опереться на шаблон: не рисовать индивидуальный дизайн с нуля, а взять готовый шаблон за основу
• Подготовить тексты своими силами: написание и фотографии взять на себя, а подрядчику оставить реализацию

Так обычно снижают стоимость, не сильно теряя в качестве сайта.

Чем нельзя жертвовать

Если урезать следующее, сайт рискует просто «быть», но не работать.

• Качество текстов: если ради цены не прорабатывать тексты, сайт обычно не сообщает, чем занимается компания
• Путь к заявке: если урезать расположение кнопки заявки и понятность формы, посетители уходят
• Адаптация под смартфоны: во многих отраслях заходят в основном со смартфона; если это урезать, страдает удобство всего сайта

Про путь к заявке отдельно: как разобрано в статье «Три места, которые стоит исправить в первую очередь, если заявок нет», если связь главной, страницы услуги и страницы заявки слабая, затраты на создание сайта в заявки не превращаются. Снижая стоимость, держите границу: «что бы ни урезали, привлечение клиентов и заявки не ослаблять».

Итоги

Ориентировочная стоимость создания сайта в зависимости от цели и масштаба лежит в диапазоне от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов иен. Вместо решения только по тому, велика сумма или мала, сравнивайте с учётом трёх пунктов.

• Смотреть стартовые и ежемесячные затраты отдельно
• Смотреть разбивку сметы (планирование, дизайн, реализация, тексты и фотографии, публикация и сопровождение) и спрашивать, что входит в «комплект»
• Выбирать диапазон под свою цель, помня, что реально сделать — и чего нельзя ждать — в каждом диапазоне

И ещё: до запроса сметы хотя бы вчерне решить внутри компании цель, аудиторию, состав страниц и то, кто готовит тексты и фотографии, — самый прямой путь к предложениям, которые можно сравнивать.

Консультации с учётом порядка затрат — на странице создания сайтов или через форму обращения.

Исходные допущения и примечания

• Ценовые диапазоны в статье не цитируют конкретное исследование и не опираются на открытую статистику. Это рабочие ориентиры с консультаций и смет; они поднимаются и опускаются в зависимости от отрасли, региона, исполнителя и периода. Унесите с собой не сами суммы, а разбивку из главы 2 и границу «входит / не входит» из главы 3.
• Суммы в образцах смет главы 2 показывают разницу в записи, а не тариф конкретной компании и не рекомендованную цену.
• Фактические тарифы нашей компании в статье не обсуждаются. Индивидуальную цену смотрите на странице создания сайтов или через форму обращения.

Связанные статьи

• Почему на сайте технической компании неясно, чем она занимается
• Три места, которые стоит исправить в первую очередь, если заявок нет
• Создание сайтов
• Контакты

Похожие статьи

Недавние статьи с теми же тегами помогут подробнее изучить близкие темы.

Связанные темы

Эти страницы показывают тему статьи в более широком контексте услуг и решений.

Услуги по этой теме

Статья напрямую связана со следующими услугами.

Частые вопросы

Вопросы, которые часто возникают при консультациях по теме статьи.

Можно ли покрыть создание сайта субсидией?

Среди муниципальных и государственных субсидий и грантов есть программы, которые покрывают расходы на создание сайта. Но требования к заявителю, сроки подачи и перечень допустимых расходов зависят от конкретной программы и меняются год от года. Если вы хотите ими воспользоваться, до заказа работ безопаснее уточнить в торгово-промышленной палате, в муниципалитете или у своего налогового консультанта либо специалиста по малому бизнесу, есть ли сейчас подходящая программа. Подрядчик может помочь сверить технические требования к документам заявки, но не оценивает шансы на одобрение и не толкует правила программы.

Чем сайт своими силами или на no-code отличается от подряда?

Сделать сайт самостоятельно или на no-code проще по стартовым затратам, и для простого сайта-визитки этого часто достаточно. Индивидуальный дизайн, сложная структура страниц, внутренняя архитектура под SEO и продуманный путь к заявке упираются в ограничения инструмента. Критерий — чего вы ждёте от сайта. Если это визитка компании, своих сил обычно хватает; если нужны заявки и привлечение клиентов, подрядчик, который может заняться структурой и путём пользователя, чаще даёт результат.

Какой срок закладывать?

Срок зависит от числа страниц и объёма, но ориентир такой: небольшой сайт-визитка — примерно 1–2 месяца, сайт для привлечения клиентов или обновление — примерно 2–4 месяца. Большая часть срока уходит на подготовку и согласование текстов и фотографий. Если со стороны заказчика задерживаются правки или материалы, на столько же сдвигается весь график. Уже на этапе сметы стоит сказать, что готовите сами и к какому сроку нужен результат — тогда план получится реалистичным.

Отличается ли цена нового сайта и обновления существующего?

Даже при том же масштабе обновление существующего сайта иногда стоит чуть дороже создания с нуля. Добавляются обследование текущего сайта, перенос структуры URL и SEO-оценки, миграция текстов и данных, переключение без остановки уже опубликованного сайта. Если тексты и фотографии можно взять с текущего сайта, эта часть затрат, наоборот, снижается. Сравнивая сметы на обновление, смотрите, входят ли обследование и миграция в разбивку — так проще оценить предложение.

Об авторе

Страница с профилем автора статьи.

Го Комура

Представитель KomuraSoft LLC

Специализируется на разработке программного обеспечения для Windows, техническом консалтинге и расследовании сбоев, особенно в проектах с унаследованными системами и трудно воспроизводимыми ошибками.